小米汽車大定破 5 萬(wàn)僅用 27 分鐘，關(guān)鍵因素不少。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播做得好，從技術(shù)發(fā)布會(huì)開(kāi)始，3 個(gè)月宣傳期內(nèi)，覆蓋所有社交平臺(tái)，官博、雷軍個(gè)人賬號(hào)、淘寶旗艦店等都成重要傳播渠道，發(fā)布新車照片、技術(shù)特性，#小米汽車答網(wǎng)友 100 問(wèn)#等吸引大量關(guān)注。

饑餓營(yíng)銷策略奏效，產(chǎn)品發(fā)布初期限量供應(yīng)，營(yíng)造供不應(yīng)求氛圍，比如發(fā)放 1000 個(gè) SU7 F 碼，讓持有者優(yōu)先購(gòu)買。

事件營(yíng)銷也出色，路測(cè)照片從 2023 年 12 月陸續(xù)曝光，全國(guó) 300 個(gè)城市投入 576 輛測(cè)試車，短視頻平臺(tái)相關(guān)視頻不斷，保持熱度吊足胃口。

互動(dòng)營(yíng)銷到位，開(kāi)通官方微博等，直接與消費(fèi)者互動(dòng)，了解需求和反饋，為研發(fā)和營(yíng)銷提供支持。

病毒式傳播厲害，利用熱梗、猜價(jià)格、碰瓷等方式，精準(zhǔn)控制營(yíng)銷節(jié)奏，產(chǎn)生全新話題，獲得極大關(guān)注度。

價(jià)格懸念一直有，價(jià)格話題貫穿產(chǎn)品預(yù)熱期，雷軍微博發(fā)起相關(guān)話題登上熱搜。

線下廣告投入大，在各大城市商標(biāo)地段投放巨幅廣告。

渠道傳播廣，全國(guó)開(kāi)設(shè)多家銷售服務(wù)中心，舉辦公關(guān)活動(dòng)，提高知名度和影響力。

KOL 傳播有效，與多位數(shù)碼和科技領(lǐng)域 KOL 合作，傳播相關(guān)信息。

內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)，在各大媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品介紹、用戶體驗(yàn)等內(nèi)容，形成網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)。

公關(guān)辟謠及時(shí)，雷軍和公關(guān)部總經(jīng)理親自下場(chǎng)，消除網(wǎng)友疑慮，提供討論熱度。

產(chǎn)品有賣點(diǎn)，五大核心技術(shù)包括電驅(qū)、電池、大壓鑄、智能座艙和智能駕駛。

價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，對(duì)比華為問(wèn)界等有競(jìng)爭(zhēng)力。

還有龐大粉絲群體，生態(tài)系統(tǒng)完善，人、車、家形成閉環(huán)。

這些都是小米汽車大定破 5 萬(wàn)僅用 27 分鐘的關(guān)鍵因素。