問
車展買車便宜的原因是什么?
車展買車便宜主要有以下幾個(gè)原因。
一是車展有單獨(dú)且量大的任務(wù)。不同品牌任務(wù)不同,就算銷量好的品牌任務(wù)量也大,找任務(wù)差一臺(tái)的銷售談,可能多拿優(yōu)惠或禮品。
二是競(jìng)爭(zhēng)激烈。不同品牌、同品牌不同銷售以及汽貿(mào)與 4S 店之間都存在競(jìng)爭(zhēng)。用競(jìng)品車型談價(jià)能增加籌碼,同品牌不同店的銷售可能給出不同價(jià)格,汽貿(mào)賭氣放價(jià)也常見。
三是省時(shí)省力。貨比多家在平時(shí)很麻煩,車展上銷售會(huì)直接給價(jià),方便比價(jià)格和問優(yōu)惠。
車展買車的操作方法比如像張三,先了解其他車友的優(yōu)惠,到展臺(tái)表明自己是準(zhǔn)客戶和懂行的,多找?guī)讉€(gè)銷售比價(jià),不滿意就找汽貿(mào),再用汽貿(mào)的價(jià)格跟 4S 店談。注意不要只問優(yōu)惠,爭(zhēng)取在服務(wù)費(fèi)和 GPS 上磨價(jià),要在相同金融政策下談。
另外,車商貸款賣車可能只賺幾百是有可能的,只要談得好能省不少錢。但也要注意一些問題,比如車展上便宜的可能是不熱門車型,參展 4S 店并非真心回饋消費(fèi)者,只是營造虧本經(jīng)營假象。車展上會(huì)主推貸款購車,從貸款手續(xù)費(fèi)或利息中找差價(jià),要注意各種名義的手續(xù)費(fèi)和合同是否真的無息。還有維保陷阱,4S 店可能附加購買保養(yǎng)條件或推銷保險(xiǎn)。
總之,車展買車可能便宜,但要保持冷靜,多比較,注意各種套路。
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