買車時(shí)與銷售砍價(jià)是有技巧的。

選好車型后，別著急問(wèn)底價(jià)，多走幾家店，和銷售聊聊讓其確定您真心想買。

在多家店對(duì)比后，找出有價(jià)格下探余地的店，繼續(xù)周旋，別急于攤牌。

告訴銷售這次來(lái)就要訂車，錢已帶來(lái)，價(jià)格合適就交定金，不合適就去別家，這時(shí)銷售往往會(huì)給出底價(jià)。

別找關(guān)系不太近的熟人買車，容易礙于情面不好講價(jià)。

比如有車友買五菱宏光，走了五家店，最后以很低的價(jià)格成交。還有買寶馬 X3 的車友，在郊區(qū)店買更便宜。

砍價(jià)時(shí)自己先看好車，別讓銷售介紹。看中車后問(wèn)優(yōu)勢(shì)并試探同類車，增加砍價(jià)幾率。

談價(jià)格要坐著，更顯誠(chéng)意。找男性工作人員砍價(jià)，他們通常更爽快，降價(jià)幅度可能更大。

注意車是不是裸車，以免保險(xiǎn)費(fèi)用受影響。

別在周末或節(jié)假日人多時(shí)買車，選擇人少的工作日，有更多砍價(jià)空間。

單獨(dú)談價(jià)，銷售為盡快成交可能讓步更多。

心里先定預(yù)期價(jià)格，往下壓 10%開(kāi)口，或按標(biāo)價(jià) 80%談。

了解不同品牌和車型優(yōu)惠情況，美系車優(yōu)惠大，日系車通常較小，車型換代時(shí)老款折扣多。

掌握市場(chǎng)供需，車滯銷時(shí)更容易砍價(jià)。

與銷售友好溝通，獲取信息，建立關(guān)系。

利用互聯(lián)網(wǎng)資源，了解價(jià)格和活動(dòng)，打印其他店報(bào)價(jià)作為砍價(jià)“武器”。

砍價(jià)要分層次，先了解市場(chǎng)行情自行比價(jià)。

到店后別暴露心理價(jià)位，讓銷售先報(bào)價(jià)，幾輪砍價(jià)后讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，親友幫忙打配合，暗示去別家看。

避開(kāi)贈(zèng)品談價(jià)，最后再要贈(zèng)品。

選擇月末、季末、年末砍價(jià)，4S 店為沖量和考核可能讓步。

掌握這些技巧，就能以更優(yōu)惠價(jià)格買車。