買(mǎi)藍(lán)山時(shí)要想和銷(xiāo)售談價(jià)格拿到最大優(yōu)惠，您可以這么做。

先提前了解藍(lán)山的市場(chǎng)價(jià)和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售策略。

跟銷(xiāo)售談時(shí)，表明自己對(duì)藍(lán)山很感興趣，也很了解，比如可以說(shuō)“我關(guān)注藍(lán)山挺長(zhǎng)時(shí)間了，基本都清楚”。

然后問(wèn)銷(xiāo)售“這款車(chē)賣(mài)得最好的配置是哪個(gè)”，要是回答的是冷門(mén)配置，您得多留意。

接著說(shuō)“車(chē)我看好了，價(jià)格能比之前低點(diǎn)不，合適我就交定金”，這能讓銷(xiāo)售報(bào)價(jià)時(shí)更謹(jǐn)慎。

還可以說(shuō)“之前去了別家店，價(jià)格低但服務(wù)不好”，暗示這家店得在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。

再講“我同事也在看這款車(chē)，價(jià)格合適我讓他也來(lái)買(mǎi)”，讓銷(xiāo)售更重視給您優(yōu)惠。

另外，要注意保持禮貌耐心，展示購(gòu)買(mǎi)決心，靈活運(yùn)用策略。

別輕易透露自己的心理價(jià)位，就說(shuō)“我這么有誠(chéng)意，您這價(jià)格不合適啊”，促使銷(xiāo)售再讓價(jià)。

而且，了解廠(chǎng)家的保價(jià)協(xié)議和促銷(xiāo)政策也很重要，比如補(bǔ)貼保險(xiǎn)、終身免費(fèi)保養(yǎng)、現(xiàn)金優(yōu)惠、油費(fèi)優(yōu)惠等，看看能否利用這些為自己爭(zhēng)取更多實(shí)惠。

總之，多做準(zhǔn)備，沉著應(yīng)對(duì)，就能談到更優(yōu)惠的價(jià)格。