和汽車(chē)銷(xiāo)售溝通砍到新車(chē)最低價(jià)，您可以這么做。

首先，去 4S 店前要做好功課，在網(wǎng)上或其他渠道詳細(xì)了解想買(mǎi)車(chē)子的配置、售價(jià)、口碑及評(píng)測(cè)，確定車(chē)型后再去試駕。

其次，談價(jià)格時(shí)別輕信銷(xiāo)售的首次報(bào)價(jià)，因?yàn)槟遣皇亲罱K優(yōu)惠，有很大砍價(jià)余地。銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)給每個(gè)銷(xiāo)售員一個(gè)優(yōu)惠區(qū)間，銷(xiāo)售員壓低優(yōu)惠價(jià)，自己分成越多。所以別傻傻同意，厚著臉皮談，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

接著，當(dāng)價(jià)格基本談妥，讓銷(xiāo)售認(rèn)為您有強(qiáng)烈訂車(chē)欲望，然后反套路他，讓他再次降價(jià)。比如費(fèi)了很大功夫談好價(jià)格、快提車(chē)時(shí)，提出更離譜的優(yōu)惠價(jià)打擊銷(xiāo)售。若銷(xiāo)售說(shuō)不行，再便宜就虧錢(qián)，那可能就是最終優(yōu)惠價(jià)。

此外，注意談判技巧。選擇男性銷(xiāo)售，男人相對(duì)沖動(dòng)爽快。談價(jià)時(shí)要坐下來(lái)，別站著。價(jià)格分凈車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)和包牌四塊，重點(diǎn)砍凈車(chē)價(jià)，因?yàn)樗绊懚惡捅ｋU(xiǎn)。別暴露低價(jià)，逼銷(xiāo)售報(bào)最低價(jià)。各級(jí)銷(xiāo)售優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同，讓銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，回來(lái)后別馬上簽合同，繼續(xù)暗示價(jià)格不滿意，讓同伴配合演戲，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)真正的最低價(jià)。還可以要領(lǐng)導(dǎo)電話或直接找領(lǐng)導(dǎo)談。

砍價(jià)時(shí)別和贈(zèng)品混一起，最后再磨贈(zèng)品，注重質(zhì)量。保險(xiǎn)在 4S 店買(mǎi)別超七八折，購(gòu)置稅按凈車(chē)價(jià)算，注意別讓 4S 店漏算差價(jià)。上牌要敲定框架和停車(chē)費(fèi)等。

談完價(jià)格和 4S 店人員套近乎，方便日后保養(yǎng)。

總之，砍價(jià)要有方法和耐心，尊重銷(xiāo)售，友好溝通。