想要通過談判降低奧迪 A6L 45TFSI 的報價，您得這么做。

首先得把購車的各項費用弄明白，像裸車價、購置稅、車船使用稅、車險、牌照費等。其中購置稅按新車購買價格除以 11.7 再乘以 10%算，保險費看所選險種，新車最高折扣一般 15 折。像出庫費、PDI 檢測費、臨時牌照費、上牌費、牌照注冊費、服務(wù)費、裝潢費這些也得清楚。

砍價重點在裸車價，提前網(wǎng)上查當(dāng)?shù)剀囍髀丬囐徺I價做到心里有數(shù)。

然后了解 4S 店內(nèi)部銷售層結(jié)構(gòu)，經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員優(yōu)惠權(quán)限不同。先用定金吸引業(yè)務(wù)員給最大權(quán)限，不滿意讓其請示領(lǐng)導(dǎo)，直到達到心理底價。

砍價時家人配合，一個表現(xiàn)出極大興趣，一個表現(xiàn)出不贊同甚至要去其他店，促使銷售妥協(xié)重新談價。

保險等費用盡量自己出，談裸車價別提保險，談妥裸車價后，4S 店要求店內(nèi)辦保險等堅決拒絕。直接問核價能增加優(yōu)勢，表明強烈購車意愿。

多對比不同 4S 店的報價，利用競爭爭取優(yōu)惠。

選擇合適購車方式，全款、分期、老車置換各有優(yōu)惠。

抓住促銷活動時機，常有優(yōu)惠活動，像最高優(yōu)惠能達 11 萬。

了解車輛配置差異，明確所需配置，避免被推薦高配置增加花費。

談妥裸車價簽合同付款前“薅羊毛”，要行車記錄儀、腳墊等禮品。

不同地區(qū)優(yōu)惠不同，多關(guān)注多對比，像天津最高優(yōu)惠 11.18 萬，漢中優(yōu)惠 9.4 萬。還能提及競品車型優(yōu)惠政策，給銷售緊迫感。