比亞迪銷售的培訓(xùn)體系較為完善和系統(tǒng)。

其目的包括迎接市場挑戰(zhàn)、增加核心能力。

培訓(xùn)體系基于各崗位人員特質(zhì)培養(yǎng)理論，通過定性、定級、定量考量制定規(guī)劃。

客戶經(jīng)理處于基礎(chǔ)性關(guān)鍵崗位，需具備學(xué)習(xí)、服務(wù)、銷售、跟蹤、反饋五大特質(zhì)，培訓(xùn)課程設(shè)置涵蓋不同年級和主題。

銷售組長處于基層核心地位，特質(zhì)包括銷售、培訓(xùn)、反饋、監(jiān)管、團(tuán)隊。

銷售經(jīng)理是中流砥柱，需從團(tuán)隊管理、實現(xiàn)銷售目標(biāo)等方面開展工作，課程設(shè)置按年級圍繞不同主題，如銷售管理、團(tuán)隊培訓(xùn)、市場、方案等。

此外，培訓(xùn)體系還包括齊備的教材、有效的考核、及時的反饋、準(zhǔn)確的評估。

考核與培訓(xùn)相銜接，通過考試審視效果，有相應(yīng)淘汰、獎懲機(jī)制。

針對課程及講師建立反饋機(jī)制，對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估。

總之，比亞迪銷售培訓(xùn)體系全面且科學(xué)，能有效提升員工能力和銷售店競爭力。